Mira is 35, ondernemer, en staat stijf van de stress.
Ze doet wel aan acquisitie maar haalt te weinig klanten binnen. Ze pakt opdrachten aan maar vraagt zich continu af welke kant het op moet. Mensen om haar heen snappen niet helemaal wat ze doet. En eerlijk? Zijzelf ook niet meer.
Ze mist een visie. En dat vreet aan haar.
Ze ziet collega ondernemers die wél een niche hebben het veel beter doen. Die wél opdrachten binnenhalen die passen bij hun richting. Die wél ergens voor staan.
Mira wil dat ook. Ze wil haar bedrijf naar een hoger plan tillen. Zichzelf duidelijker profileren. Maar iets houdt haar tegen om de juiste weg te kiezen.
Het knagende gevoel
Herken je dit? Je neemt allerlei klussen aan en je blijft maar doorgaan zonder bewust te kiezen. Je hebt het gevoel dat je niet op de goede weg zit. Dat er meer in zit. Je wilt ergens aan bouwen in plaats van lukraak her en der wat dingen doen.
Mira leest zelfhulpboeken. Stelt hoge eisen aan zichzelf. Kijkt naar hoe andere ondernemers het doen. Af en toe vraagt ze zich af of ze niet gewoon weer een baan moet zoeken. Maar als ze alleen al denkt aan werken voor een baas breekt het angstzweet haar uit.
“Ik wil vrijheid voelen. Zelf bepalen wat ik doe en wanneer. Met volle overtuiging gaan staan voor wat ik doe.”
Daar spreekt de echte Mira.
Maar hoe ga je staan voor wat je wilt als je niet goed weet wat je wilt? Hoe ga je actief klanten zoeken als je in het duister tast over je eigen unieke waarde?
En zo blijft Mira in kringetjes lopen.
“Ik vogel het wel alleen uit”
Mira wilde altijd excelleren. In de sport, op school, overal. Ze haalde hoge cijfers. Maar nu voelt ze zich onzeker tegenover haar mannelijke collega’s. En hun ego’s.
Deep down gelooft ze dat ze het niet waard is. En dat gevoel uit zich in alles: niet voor haar ideeën durven staan, knikkende knieën tijdens onderhandelingen, geen stelling nemen op haar website, geen hogere tarieven durven vragen.
“Is mijn werk het wel waard? Wie zit er nou op mij te wachten?”
Na vijf jaar in haar eentje ondernemen is ze vleugellam geslagen. “Ik heb hulp nodig” is Mira’s conclusie. En zo komt ze bij mij terecht.
Wat ik zag
In ons eerste gesprek ontdekt Mira dat ze ideation en strategisch talent in huis heeft. Twee talenten die samen een powerhouse vormen.
Geen wonder dat ze zich zo gefrustreerd voelt zonder visie. Strategische talenten willen het grote plaatje zien. Ze hebben overzicht nodig. En ideation? Dat is het talent dat razendsnel verbanden legt, ideeën genereert en mogelijkheden ziet die anderen nog niet zien.
Maar hier komt het: Mira vindt haar ideation talent gewoon vanzelfsprekend. En daarom vraagt ze er geen geld voor.
Die zin is zo belangrijk dat ik hem herhaal.
Mira vindt haar ideation talent gewoon vanzelfsprekend. En daarom vraagt ze er geen geld voor.
Dit is wat ik keer op keer zie. Het talent dat je het makkelijkst afgaat is het talent dat je het minst serieus neemt. Omdat het voor jou zo natuurlijk voelt denk je dat iedereen het kan. Maar dat is niet zo. Wat jou makkelijk afgaat is voor een ander een enorme uitdaging.
Wat haar tegenhield
Door haar opvoeding voelde Mira dat het niet netjes is om veel vragen te stellen of eigen ideeën in te brengen. En in de conservatieve werkomgevingen waar ze eerder werkte was er ook geen ruimte voor haar innovatieve ideeën. Ze was bang om klanten kwijt te raken als ze haar “gekke” ideeën zou delen.
Haar innerlijke criticus zette haar gevoel steeds opzij. Elke keer als er een briljant idee opkwam fluisterde die stem: wie denk je wel dat je bent?
Maar tijdens onze gesprekken gebeurde er iets. De tranen stonden in haar ogen. Ze keek omlaag. En toen zei ze: “Als ik op mijn gevoel afga, dan gaat alles meer vanzelf.”
Dat was haar doorbraak. Niet een nieuw businessplan. Niet een nieuwe strategie. Maar het besef dat ze haar eigen talent al vijf jaar de mond had gesnoerd.
De verschuiving
Mira begon te kijken naar de momenten waarop ze de meeste voldoening uit haar werk haalde. En raad eens: dat waren precies de momenten waarop ze haar ideation en strategisch talent had ingezet. Wanneer ze aan het brainstormen was met een klant. Wanneer ze razendsnel verbanden legde die de klant nog niet zag. Wanneer er naar haar geluisterd werd.
Ze herinnerde zich hoe ze zich voelde tijdens een studiereis in Zuid Amerika. Die vrijheid, openheid, dat enthousiasme. Dezelfde gevoelens die ze heeft wanneer ze haar talent ideation inzet.
Zou ze dit talent écht kunnen integreren in haar werk? Het leek te mooi om waar te zijn.
Maar ze deed het. Stap voor stap.
Van vleugellam naar onverslaanbaar
Omdat Mira nu weet onder welke voorwaarden ze het beste werkt durft ze ook te gaan staan voor wat ze nodig heeft. Ze voelt meer plezier en vrijheid en vertrouwt steeds meer op haar eigen unieke stijl.
Ze heeft nu helder wat ze wilt en voor wie ze wilt werken. Ze vertaalt de missie van haar klant in een concept waardoor de klant ook het grotere plaatje ziet. De klant gaat denken in mogelijkheden en ziet hoe Mira’s ideeën in een groter geheel passen.
Mira is niet alleen maar creatief. Ze is een innovatieve verbinder. En ze vraagt er nu geld voor.
Haar ogen stralen. Wat cool dat ze gewoon geld kan verdienen terwijl ze geniet. Zo had ze er nog nooit over nagedacht. Het leek te mooi om waar te zijn. Nu is het haar realiteit.
Herken je dit?
Misschien zit jij ook al jaren te ondernemen vanuit wat je denkt dat je moet doen in plaats van vanuit wat je echt in huis hebt. Misschien vind jij je grootste talent ook zo vanzelfsprekend dat je er geen geld voor vraagt. Misschien heb jij ook die stem die zegt: wie denk je wel dat je bent?
Die stem liegt.
Wil je ontdekken welke talenten bij jou verborgen zitten en hoe je er een bloeiende business mee bouwt? Meld je aan voor een Talentscan en ontdek wat er gebeurt als je stopt met uitvogelen en begint met inzetten.
Mariella Serra, talentexpert en oprichter van de Talent Academy en SerraCoaching
