Gisteren ontstond er magie. Niet het soort dat je verwacht, maar het soort dat ontstaat als je durft te geloven in iemands potentieel. ✨
Een jonge onderneemster van 21 had zich aangemeld voor een kennismakingsprek voor mijn duurste traject. Na ons kennismakingsgesprek besloten we samen dat een korter traject beter zou passen.
Twee dagen later kwam haar bericht: ze voelde een ‘nee’.
Dit is het moment waar veel coaches zouden stoppen. Maar ik voelde iets anders. Ja, ik voelde even een brok in mijn keel – ik ben ondernemer, geen hobbyist. Maar ik zag ook haar potentieel glashelder voor me.
Ik had twee keuzes:
Meegaan met haar angst en oude patronen
Trouw blijven aan wat ik in haar zag
Ik koos het laatste. Spannend? Ja. Maar sales is geen trucje – het is geloven in het potentieel dat de ander nog niet kan zien. En daarvoor gaan staan.
Er ontstond een magisch moment. Door ruimte te maken voor haar twijfels, door te erkennen dat een deel van haar misschien bang was voor wat er in beweging zou komen… ontstond er ontspanning. Rust. En toen: excitement.
Ze voelde een energieverschuiving door haar hele lichaam. De ‘nee’ transformeerde in een duidelijke ‘ja’.
Vandaag meldde ze zich aan. Niet voor het complete traject, maar voor een kleinere stap. En ik ben zó trots – op haar, dat ze het moeilijke gesprek aanging.
Op mezelf, dat ik durfde te staan voor wat ik in haar zag.
Dit is waar ik ondernemers mee help: zien wat hen onderscheidend maakt en daar aan vasthouden. Want sales wordt vaak weggezet als manipulatief, maar het is een van de mooiste skills die je kunt leren.
Als je het met je hart doet, als je echt gelooft in het potentieel van de ander, dan is zelfs het verkoopgesprek al het begin van transformatie.
Twee vrouwen die het beiden spannend vinden. De een die niet wegrent voor het moeilijke gesprek, de ander die bij zichzelf blijft én open staat voor groei.
Dát is sales magie.
