Lia werkt 20 jaar in de ICT, maar is niet happy in haar beroep.
Dan komt ze bij mij voor coaching.
Wat blijkt?
Ze is niet analytisch. Nou moe?
Tenminste, analytisch is niet haar grootste talent.
Lia blijkt een leider, een strateeg. Ze voelt goed aan wat de kern van het probleem is. In tegenstelling tot programmeurs die goed kunnen focussen op specifieke functies schakels in een software programma, kan Lia goed uitzoomen en inzoomen en het grote plaatje zien.
Maar je kunt heel ongelukkig zijn met wat je goed kunt.
Lia vindt het spannend om haar baan op te geven, maar is dapper en vindt een nieuwe rol die beter bij haar past, scrum master. Scrum is een software ontwikkelingsaanpak waarbij een projectteam flexibel in nauwe samenwerking met de klant naar een eindproduct toe werkt.
Als scrum master kan Lia het hele software traject in goede banen leiden door teamleden te coachen en het proces te bewaken.
Daarbij is het ontzettend belangrijk dat Lia de problemen van de klant kent, omdat de software een oplossing voor die problemen gaat leveren.
Als je je carrière of ondernemerschap snel wilt transformeren zoals Lia, is het ontzettend belangrijk dat eerst nog dit… dan dat mentaliteit overstijgt.
Met de ‘eerst nog dit… dan dat’ mentaliteit bedoel ik.
“Ik moet eerst nog een mooie website maken, dan kan ik mijn diensten aanbieden.”
“Ik moet eerst nog een opleiding volgen voor mijn nieuwe rol, dan weet ik genoeg.”
“Ik moet eerst nog mijn online training af hebben voordat ik wat kan gaan aanbieden.”
“Ik zou dolgraag les willen geven over dat en dat onderwerp, maar eerst moet ik geld sparen voor een webdesigner, want ik heb een website nodig om mijn lessen te presenteren. Anders kan ik niet lesgeven.”
Of:
“Ik zou die fantastische leidinggevende bij mijn bedrijf wel voor de lunch willen uitnodigen, maar dat kan ik pas doen als ik helder voor me zie welke volgende stap ik in mijn carrière wil zetten.’
“Ik kan pas met klanten werken als ik alles heb geautomatiseerd…”
… enzovoort.
Als jij ook dit soort “ik moet eerst dit, dan dat…’ gedachten hebt.
Denk opnieuw!
Voor ondernemers is het enorm belangrijk dat ze snel met hun ideeën aan de slag gaan.
Als je je echte talent hebt ontdekt, dan kun je DIRECT kansen spotten die bij jouw talenten en purpose passen.
Ja, en als ik DIRECT zeg, dan bedoel ik direct, meteen, subiet, terstond, ogenblikkelijk, gauw, onmiddellijk, spoorslags, stante pede, dadelijk, als de bliksem, gezwind, rap, spoedig, vlot, vlug, pardoes, plotsklaps, onverwijld => sorry, de helft van deze woorden ken ik niet eens, een flauw idee van mijn copywriter.
Vergeef hem.
Het punt is dat als je wacht met je eigen talenten inzetten, je je eigen succes saboteert.
Of iemand anders gaat met ‘jouw’ idee aan de slag. Lekker dan.
“Denk je ‘nu eerst nog dit en dan pas dat’ dan wordt het nóóit wat, dan ben je een wannebe entrepreneur ”– Serracoaching
Tijdens mijn Rock Your Talent traject leren vrouwen erop vertrouwen dat ze alles al in huis hebben om een business te bouwen op basis van hun strengths.
Een voorbeeld over kansen pakken.
Tijdens een Durf te vragen sessie voor ondernemers sprak ik uit dat ik een Cooking & Coaching workshop wilde geven.
Een man in die sessie pikte dat op en bracht me in contact met de eigenaren van de Kookfabriek. Bij de Kookfabriek vertelden ze dat ze heel blij zouden zijn met de combinatie coaching en cooking, omdat de workshop dat aftrekbaar (of zoiets) zou worden voor bedrijven. Ze vroegen me of ik die training dan ook maar gelijk aan 80 man kon geven aan medewerkers van een grote bank.
Ik zei “Ja, dat doe ik”. Maar had nog geen idee hoe ik dat moest doen.
Rete spannend. Ja!!
Eng… Ja!!!
Maar kreeg ik er een gezonde dosis “hell yeah!” van.
Ik sprong in het diepe.
Intuïtief voelde ik aan dat dit een kans was en die kans heb ik gegrepen.
Trust and follow your talent energy
Start before you feel ready.
Het is dus ook belangrijk dat je uitspreekt wat je wilt.
Zeg dan niet.
“Oké, ik ga het wel proberen” of “Ik kan het niet, maar ik moet dit doen.”
Met dit soort slappe praat, trek je geen leuke klussen aan.
Alles begint met een beslissing.
Zeg:
“Ik kan. Ik wil. Ik kies.”
Dan komen de kansen op je pad en zal het universum met je meewerken.
Mijn eerste talent product – Ontdek je talent in 7 stappen – ben ik ook ‘gewoon’ gaan aanbieden. Ik had wel een coach -counseling opleiding gevolgd maar in (coach) gesprekken ontdekte ik de grootste problemen van mijn favoriete klanten en daar ontwikkelde ik dan een oplossing voor.
“Ik heb het nog nooit gedaan, dus ik denk dat ik het wel kan.”– Pippi Langkous
Het grote obstakel voor vrouwen die vastzitten in de ‘Eerst dit, dan dat…’ mindset, is dat ze denken dat ze het antwoord al moeten weten voordat ze met de klant al in gesprek gaan. Dat het dom overkomt als ze vragen stellen of dat het raar is om verhelderende vragen te stellen.
Ik sprak met Lia in de Rock Your Business MasterMind en door ons gesprek besefte ze dat er nu al mensen zijn die zitten te wachten haar talenten.
Laatst werd ze benaderd door iemand in haar opleiding of ze een scrum begeleiding kon geven. Maar toen begon automatisch de ‘Ja maar, eerst nog dit, en dan pas…” strategie weer te ratelen.
“Ja maar… Ik ga mijn begeleiding eerst gratis aanbieden en dan pas kan ik het op mijn LinkedIn profiel zetten en aan marketing doen.”
“Was er niet al iemand naar je toekomen met de vraag of je een scrum training kon geven?”
Ja, dat is waar ook.
Maar toen kwam weer zo’n automatische ‘eerst, dan’ – gedachte.
99% van die gedachten beginnen met Ja, maar…
“Ja, maar… ik heb nog geen afgeronde Scrum opleiding.”
En
“Ik moet eerst oefenen en dan kan ik het op mijn LinkedIn profiel zetten en dan pas kan ik mezelf verkopen.”
Hoor je het?
Eerst dit, dan pas.
De waarheid is dat Lia direct aan de slag kan. En dat er nu al klanten zijn die dolgraag met Lia willen werken.
Als Lia de juiste vragen stelt aan de klant, kan ze het probleem van die ander duidelijk en belangrijk maken. Haar zelfvertrouwen groeit wanneer ze inziet dat die ander echt een groot probleem heeft dat opgelost moet worden. Met inzicht in haar eigen kracht en talent, weet Lia dat de klant haar dus echt nodig heeft.
Ze hoeft niet een perfecte training te geven. Ze hoeft alleen het probleem op te lossen wat van nature goed afgaat en wat ze leuk vindt om op te lossen.
In plaats van een hele training gratis weggeven uit onzekerheid, hebben we gekeken naar hoe Lia kennis en ervaring in stukjes kan hakken, verpakken en verkopen.
Ook jij kunt hakken, verpakken en verkopen.
Als je staat voor je talent, uitspreekt wat je wilt, dan zul je net als Lia bij Scrum en ik bij de Kookfabriek klussen aantrekken die bij je talenten passen.
En je zult een oplossing vinden.
De weg dient zich aan als je de stap zet
Jouw talenten hebben voeding nodig zoals Popey spinazie.
Ervaring is de spinazie voor jouw talent. Je talent is als een spier.
Train, leer, groei en je wordt binnen korte tijd heel erg goed.
En steeds meer mensen zullen sneller op je afkomen en goed willen betalen.
Dit is niet moeilijk voor te stellen als je bedenkt dat mensen al op je afkomen door alleen al uit te spreken wat je wilt…
Vergis je niet. Mensen herkennen jouw talent.
Je hebt alles al in huis. Ik kan het weten, omdat duizenden vrouwen bij mij een traject hebben gevolgd. En stuk voor stuk konden ze beginnen voordat ze zich er klaar voor voelden.
Kennis en inzicht in je talent geeft je de zekerheid die je nodig hebt. Dát en een groep van gelijkgestemde supportive vrouwen die elkaar steunen in het bouwen van hun droombedrijf.
Daarom heb ik voor alle vrouwen die het gelijk goed willen doen, de Serracoaching Rock your Talent Academy opgezet. Dit is het programma dat ik zelf graag had willen hebben toen ik startte met mijn onderneming. Nou liever nog al toen ik afstudeerde!
Er is geen betere fundering voor je ondernemerschap of carrière.
Rock Your Talent biedt de bescherming tegen de Eerst dit, dan dat… valkuil.
Jouw klant heeft een probleem.
Jij hebt talent waarmee je dat probleem kunt oplossen.
Hoe groter het probleem, hoe meer geld je kunt vragen.
Wat je moet doen is heel simpel.
Ken je talent.
Kom alles te weten over het probleem en verlangen van je ideale klant.
Zeg dat je een eigen formule ontwikkelt voor de oplossing.
Vraag geld voor je oplossing.
Ontwikkel en lever je oplossing.
In Rock Your Talent gaan we uitgebreid in op hoe je slimme vragen stelt om het grootste probleem en verlangen van je klant boven tafel te krijgen.
Met deze informatie kun jij een product, jouw formule creëren die bij jouw talenten past en waar de klant in wil investeren.
Nu komen er vast allemaal ‘Ja, maren…” in je hoofd.
“Ja maar, zo makkelijk kan het toch niet zijn?”
“Zo makkelijk MAG het toch niet zijn?”
“Ik moet toch eerst een nieuwe website hebben?”
“Ik moet toch een gratis weggever hebben?”
“Ik moet mijn online training toch automatiseren?”
“Ik moet mijn lessen toch ook direct online kunnen aanbieden?”
En daar gaan we weer…
In Rock Your Talent halen we jouw maren weg.
Start before you are ready.
Begin met klanten werken, zelfs als het angstzweet je daarbij uitbreekt.
De confrontatie met klanten vermijden is ondernemen met een werknemer mentaliteit. Werknemers zijn bang om vragen te stellen. Uit angst om voor zwak te worden gezien. Ze denken dat ze alles moeten weten. Ondernemers moeten juist alles durven vragen om succesvol te zijn.
Vragen = slagen.
Als jij de juiste vragen stelt en daarom het grootste probleem van je klant oplost, kan het je klant geen bal schelen hoe mooi of lelijk jouw website is.
Lia kan haar strategische talenten zien als een filmprojector. Met haar unieke talent kan zij invalshoeken voor problemen en oplossingsrichtingen aandragen die de klant nooit zelf kan bedenken.
Dat is goud waard.
Dus het laatste wat Lia moet doen is dat waardevolle strategisch inzicht, die peperdure projector, zomaar weggeven.
Onthoud.
Big talent. Big problem. Big solution. Big money.
Play Big.
Geesje had nooit geweten dat coaching haar roeping is als zij niet de sprong had gewaagd om direct met klanten te werken.
Joëlle had niet die euforie van haar eigen webinar kunnen voelen als ze was blijven hangen in ‘de ja maar’ stand in corporate life.
Anja was het nooit gelukt om binnen no time een succesvol bedrijf te bouwen, als ze niet had gedurfd te stoppen met haar baan.
Vrouwen houden zich onnodig klein. Ze staan zichzelf niet toe om hoog te vliegen. Maar als het gaat om jouw meant to build business, dan heb je geen andere keuze dan hoog te vliegen.
Alleen met inzicht in je talent krijg je het vertrouwen om Groot te Spelen. Zonder inzicht in je echte talenten zul je blijven worstelen. Zul je klein blijven, omdat je op de kleintjes blijft letten. Het maakt niet uit of je ondernemer of werknemer bent. Je creëert je eigen plafond.
Playing Big wordt makkelijk voor je als je je eigen talenten signature system hebt.
Het is jouw formule.
Een signature system is jouw unieke aanpak, stappenplan, systeem dat jou in staat stelt jouw talenten in te zetten voor het oplossen van het probleem van je klanten. Iedereen heeft een signature system in zich, dus jij ook.
Bij Rock Your Talent krijg je de tools, coaching op maat en checklists die je nodig hebt om jouw eigen signature systeem te maken. Net als andere templates die je met jouw unieke talent inhoud gaat geven bij het bouwen aan jouw meant-to-build business.
Je droombedrijf bouwen is nog steeds hard werken, maar het is leuk werken.
Er is geen magic pill voor succesvol ondernemen.
De ontdekkingstocht SAMEN met je klant aangaan IS succesvol ondernemen.
Nee, je voelt je er niet klaar voor.
Maar het goede nieuws is dat je productontwikkeling samen met je klant kunt ontdekken. Door te doen, door te vertrouwen, door de juiste vragen te leren stellen, door de juiste hulp te vragen en de juiste support om je heen te verzamelen.
Als je niet wilt, of niet durft te vragen aan je klant en je collega-ondernemers, dan heb je geen basis voor playing big en dus ook geen basis voor een succesvolle business.
We gaan bij Serracoaching altijd voor de top. Jouw top. Vaak betekent het dat je direct je diensten high-end kunt gaan aanbieden, zodat je ook direct goed betalende klanten krijgt.
Niks te maren.
Als je het nog niet hebt gedaan, zet nu de stap die je moet zetten.
Als je het direct goed wilt doen.
Als jij ook GROOT wil spelen:
Klik hier en boek een Talentscan
Je hebt niets te verliezen en werkelijk waar ALLES te winnen.
“Ja, maar Mariëlla, ik moet toch EERST…”
Niks te maren.
No buts.
No regrets,